医用制氧机行业冠军心得-37000cm威尼斯

专注、胆识、远见

成就泰瑞持续发展道路

泰瑞历经洗礼、走到如今，贯彻始终的无非就是“专注”二字。说起来毫无深意，浅显易懂，但真正能够坚持下来的却是少之又少，广阔的市场总是蕴藏着无限的诱惑，大多的淘金者都抵不住诱惑、守不住本心，忘却了最初的坚持，中国的市场尤其甚之，过多的机会让企业犹疑不定。更多的人选择的是盲从，一见有利可图，便蜂拥而至，或许获得了一时的快速发展，但最终逃不过惨淡而归。成功不可复制，但是可以选择，睿智的领导者绝不盲从，而是能够审时度势做出正确的抉择。

专注让选择更简单

psa制氧技术的应用在国内外医疗领域已经获得认可，早在1990年美国就将分子筛制氧纳入《美国药典》，我国也在1998年出台了《医用分子筛制氧设备通用技术规范》yy-t 0298-1998。然而当时市场的推广却是十分困难，医院更多的依赖于瓶装氧、液态氧这类传统的用氧方式，对待医用制氧系统持有的是徘徊与观望的态度。就是在这样的市场大环境下，泰瑞创始人毅然选择做制氧系统的推广与销售。

泰瑞从创立伊始就一直精耕于医用制氧系统市场，在这一细分市场上不断做大做强，不盲目跟风，做市场上的热门行业，而是专注于市场前景与发展，通过坚持与努力，成就小市场中的大冠军。泰瑞成立之初，只有3名员工，在租来的100平米的房子里进行办公，当时由于条件限制，主要是做贸易销售，为了开拓市场、推广产品，几人东奔西走，在拒绝与接受中不断累积经验、发展客户。通过实践经验摸索出一套适合自身发展的销售模式，在行业内创新建立了电子商务平台，有效的推进了全国市场的开拓，实现产品销量逐年倍增，2013年成为全国销售冠军。随着推广力度的加大，制氧市场逐渐被打开，越来越多的医院客户认可制氧系统。

据2010年年底统计，全国已有2000多家医院使用分子筛制氧系统进行供氧。设备使用的安全性、方便性、可控制性、运行稳定性以及其它氧源无可比拟的超低成本，促使中心制氧系统迅速发展，并被广大医疗单位接受和认可，逐渐取代钢瓶氧及液态氧，成为大、中型医疗机构的首选氧源，并成为医院现代化管理的硬件标志之一。

泰瑞的创新性尝试

为了更好的运营与发展公司，泰瑞在此过程中做了两个关键点的创新尝试。一是在销售领域，创新性的发展了电子商务平台，将线上与线下相结合，重点开拓经销商客户，建立了一套完整的销售体系。二是在技术领域，为建立自主品牌，建立了自主的研发团队，开始了技术研发领域的探索，逐渐开发了属于自己的核心技术与创新产品，在制氧系统销售中树立了自主的品牌。

直销可以进行面对面的交谈，提升沟通效率与成单率，但是扩展速度慢、人力成本高。中国市场广阔，各地销售情况复杂，如果仅仅依靠直销的方式开拓市场，是一种没有专业分工没有效率的想法。特别是对于这样一个需要启蒙市场的产品，光靠我们自己效率不够，市场的接触面过小，阻碍企业的快速成长。我们需要一种全新的营销模式来开拓市场，泰瑞与时俱进引进互联网思维，建立电子商务平台，通过网络、电话、短信等多种方式相结合拓展客户，创建了全国经销商客户网，积累了大批的经销商客户。

中国的医疗器械，尤其是大型医疗设备，在技术上多依赖于国外，国内许多大型医院都更愿意高价购买进口医疗设备。面对这种情况，公司放弃做别人的代理，开始进行自主生产与研发，这个决策也成为泰瑞发展的重要转折点。

研发技术从无到有，从模仿借鉴到自主创新，泰瑞的研发团队不断成长、壮大，在技术领域遵循10米宽100米深的研发原则，专注于深挖，而不是浅尝即止，对于每项新研发的技术都要反复验证、不断尝试，精准到每个细节。随着研发团队的建设，公司汇聚了一批基础医疗行业的技术型人才，发展了安装调试、8181801威尼斯的售后服务等专业技术团队，并掌握了行业的核心关键技术。

立足长远谋发展

从整体的市场角度分析我国的医疗器械行业发展潜力巨大。近年来，我国医疗器械产业平均增速在25%左右，远高于同期国民经济平均增长水平，随着新医改政策和扩大内需政策的实施，医保人群迅速扩大，尤其是对基层卫生体系建设投入的大幅增加，加上人口老龄化，环境、饮食结构的变化以及人们健康意识不断增强，在这些因素的强力推动下，我国医疗器械产业市场前景非常广阔。

未来的泰瑞将持续推动中国基础医疗市场的开拓与发展，专注于医用气体系统、医用净化系统等基础医疗产业。不断完善产品质量，提升服务水平，借助资本、科技等多重力量的助推，构筑医用中心制氧系统行业第一品牌。