招商那些事儿-37000cm威尼斯

每当夜深人静无法入眠时，总会习惯性的把所有的事在脑海中一遍遍的放电影。细细想来，做招商已一年有余，那些事儿，那些心情如同一颗颗小珍珠，散落在我脑海中。

很多人说，每一种改变都是由量变到质变的过程，招商亦如此。除去绝佳的运气，我们能把握的只有概率。每一个客户的开发、培养、跟进，每一个项目的把握、配合、跟踪、协作、应变，这些都是招商的必修课。概率不同于感觉，没那么玄乎，前提是有效积累。

积累的过程很漫长，甚至可以说是一种修心的过程。在这其中，人际关系、营销学、心理学，甚至厚黑学我们都需一一涉猎。在平等的心态下，与客户交朋友，而不是以祈求的姿态去维护客户和跟进项目，这是我开发客户的宗旨。做大设备的周期很漫长，许多时候一波三折，更有甚者戛然而止，了无音讯。很多时候，会觉得自己很压抑，貌似有种心有余而力不足的感慨，甚至在项目跟进后期会有种尽人事、听天命的怆然。 

但是，我想在这些之前，我们至少要怀有一颗积极美好并坚持不懈的心。正如黄总所说，不是天下所有的生意咱都能做，我们能做的只有把握好手里的每一个单子。破茧成蝶之前，我们需要的是一次次的勇敢冲击。只有冲过了那个瓶颈，才能真正成熟，而那些结果，已无关紧要。经历过了，就有了经验，经验多了，就有了行业直觉。而 行业直觉 ，将引领我们走向另外一个丰富的国度。

拥有一个丰富的内心世界，不失为一份宝贵的财富。在当今物欲横流的世界，浮躁的气息也许会影响我们，但只要坚持自己心中小小的梦想和原则底线，终有一天，在招商的这片天地里我们会找到理想中的自己，假如我们在多年的历练后同时获取马斯洛理论的【五项全能】，那么我们是幸福而又幸运的。相信自己，每一天都带着希望出发吧。很俗的说一句，太阳每天都是新的，加油哟！